Многое из того, что необходимо знать и уметь санкиртанщику, можно усвоить только на практике, однако это не значит, что санкиртанщик должны начинать распространять книги без всякой теоретической подготовки. Ниже перечислены основные важные нюансы, которые важно помнить распространителю книг.

Настрой. Чтобы предлагать людям книги и просить за них денежное пожертвование, вы должны быть полны энтузиазма и уверены в правильности того, что делаете. Если у вас нет никаких сомнений относительно книг Прабхупады, вы сможете убедить других в том, что им необходимо приобрести эти книги.

Начало разговора. Вы должны не только привлечь внимание человека, но и заинтересовать его книгами. Дать понять чем эта книга поможет быть полезной и что важное он из нее узнает. Старайтесь делать это без привязанности. Дайте человеку в руки книгу и расскажите, что хотите поделиться самым ценным и сокровенным. Говорите о том, что может человека заинтересовать в этой книге. Если человек увидит, что вы чутко относитесь к его реакциям и переживаниям ,а также ихотите поделиться с ним чем-то важным для него, а не просто «впихнуть» ему еще что-то, то скорее всего он приобретет книгу и обязательно ее прочитает.

Сосредоточенность. Если ваш ум работает не на вас, значит, он работает против вас. Поэтому, разговаривая с человеком, следите за тем, чтобы и ваш, и его ум был сосредоточен на книгах. Для этого нужно рассказывать о книгах так, чтобы человек вас понимал и чтобы его интерес к этим книгам возрастал. Важно, чтобы во время разговора с вами человек ни на что не отвлекался.

Санкиртана

Дружелюбие. Помните, покупатель привлекается не столько товаром, сколько человеком, который его предлагает. Этот общий принцип торговли. А тем более этот принцип важен  при распространении книг Шрилы Прабхупады. Поэтому только ваша искренность и желание помочь человеку, сделают вас симпатичным покупателю. Он станет вам доверять и с готовностью примет то, что вы ему предлагаете.

Ведение разговора. Объясните человеку, кто вы такой и что за книги вы ему предлагаете. Задавайте вопросы. Никто не откажется ответить на толковый вопрос, а уж тем более поговорить о самом себе. Задавайте вопросы, на которые человек наверняка ответит «да». Если вы спросите его, любит он читать или нет, и он ответит, что нет, это обернет разговор не в вашу пользу и тогда вам будет трудно выправить положение и все же распространить этому человеку книгу. Не бойтесь спрашивать: «А вы когда-нибудь слышали о Кришне?» — или упоминать о темах, которые подробно рассматриваются в наших книгах: переселении души, карме и т.д.

Контакт с людьми. Разговаривая с человеком, смотрите на него. Помните, что ваши слова предназначаются именно ему. Кроме того, когда вы обращаетесь к мужчине, предлагая ему приобрести у вас книгу, не забывайте о его жене. Иначе она вполне может сказать, что им эта книга не нужна, и тогда вы уже ничего не сможете поделать.


В практике бывает так, что если вы начинаете разговор с закрытых вопросов, т.е. такие на которые можно ответить только  «да» или «нет», то вероятность «отфутболивания» санкиртанщинка очень велика. Поэтому иногда для привлечения внимания стоит использовать не вопрос, а предложение человеку что-то получить. Например:
 «Вы хотите сделать вашу жизнь совершенной?» - скорее всего скажут «нет».

А вот на такое предложение:
«Не упускайте шанс сделать свою жизнь совершенной»

В этом случае человеку сложно «отфутболить» санкиртанщика. Более того, человеку ясно дают понять, что он может что-то потерять, если пройдет мимо.


Успешной всем санкиртаны!!!
Kris.h.Nive по материалам книги «Нектар санкиртаны»